Calculators
حاسبة ADR لكل سرير
متوسّط سعرك اليومي لكل سرير مباع. أدخل إجمالي إيراد الأسرّة وعدد الأسرّة المباعة لتحصل على السعر الكامن تحت معظم أرقامك الأخرى.
المعادلة
ADR لكل سرير = إجمالي إيراد الأسرّة ÷ إجمالي عدد الأسرّة المباعةالإيراد من مبيعات الأسرّة خلال الفترة
ليالي الأسرّة المباعة فعلاً، لا سعتك الكاملة
ADR لكل سرير
$0.00
per bed per night
ADR vs RevPAB
ADR measures your pricing on beds you sold. RevPAB divides revenue by all available beds, including empty ones. High ADR + low occupancy = flat RevPAB.
ما هو ADR لكل سرير، وما ليس به
ADR، أي متوسّط السعر اليومي، هو ببساطة متوسّط السعر الذي بِيع به سرير. إجمالي إيراد الأسرّة مقسوماً على عدد ليالي الأسرّة التي بِعتها. إن جنيت 5000 دولار عبر 200 ليلة سرير، فـADR لديك 25 دولاراً. إنه من أبسط الأرقام في المبنى، وتقريباً كل مؤشّر آخر تتتبّعه يستند إليه في مكان ما، وهذا بالضبط سبب جدوى ضبط تعريفه بدل خلطه حتى يصبح عجينةً.
ADR يحسب الأسرّة التي بِعتها فقط
ADR المخلوط يُخفي تسعيرك
السعر الإجمالي، قبل أن تأخذ القناة حصّتها
هنا يتعثّر الناس. يقسم ADR الإيراد على الأسرّة المباعة لا المتاحة، فهو يخبرك عن تسعيرك لا عن أدائك العام. يمكنك أن تسجّل ADR جميلاً ونصف أسرّتك جالس فارغاً، لأن الفارغة ببساطة ليست في الحساب. يجيب ADR عن «بكم بِيع سرير؟»، لا عن «كيف يبلي العقار؟».
لهذا فإن ADR وRevPAB رقمان مختلفان، ولهذا تريد كليهما. ADR هو قوّتك السعرية بمعزل؛ وRevPAB يأخذ الإيراد نفسه ويوزّعه على كل سرير متاح، الفارغ منها مشمول، فيعكس إن كان تسعيرك يُترجَم فعلاً إلى إيراد عبر المكان كلّه. ADR مرتفع مع إشغال ضعيف قد يُبقي RevPAB مسطّحاً: بدا السعر رائعاً، لكن لم يدفعه ما يكفي من الناس.
حساب ADR واحد لكامل الهوستيل هو أسرع طريقة لإلقاء التفصيل الذي تحتاجه أكثر من غيره. اجمع غرفة مشتركة من 16 سريراً مع غرفك الخاصّة فتحصل على متوسّط لا يصف أياً منهما؛ يُنعّم أرخص أسرّتك وأغلاها في رقم واحد عاجز عن إخبارك أين ينجح تسعيرك وأين يتراخى.
فصّل ADR حسب نوع الغرفة المشتركة، ومثالياً حسب يوم الأسبوع. سعر غرفة خاصّة وسعر سرير في غرفة مختلطة يتحرّكان لأسباب مختلفة تماماً، ونادراً ما يُسعَّر الجمعة كالثلاثاء. هذه هي المقاطع التي يخبرك فيها ADR بشيء يمكنك التصرّف بناءً عليه؛ أما متوسّط شهري مخلوط فيخبرك في الغالب فقط بأنك موجود.
يُحتسب ADR عادةً على الإيراد الإجمالي، أي السعر الذي دفعه النزيل قبل خصم عمولة القناة. هذا هو المعيار ولا بأس به، طالما تذكّرت أنه الرقم المعلَن لا ما حطّ في حسابك. سرير بـADR قدره 30 دولاراً محجوز عبر قناة بعمولة يترك لك أقلّ من 30 دولاراً، أحياناً أقلّ بكثير.
إن أردت رقم العائد الصادق، مرّر السعر الإجمالي عبر حساب عمولة القناة لترى صافي ADR لكل قناة. وأبقِ الاثنين منفصلين بوضوح في ذهنك: ADR الإجمالي لمقارنة تسعيرك عبر الزمن، وصافي ADR لفهم ما تبقيه فعلاً. الخلط بينهما هو كيف تسعّر الهوستيلات بالخطأ في مواجهة تكاليف خُصمت أصلاً.
ADR يحسب الأسرّة التي بِعتها فقط
هنا يتعثّر الناس. يقسم ADR الإيراد على الأسرّة المباعة لا المتاحة، فهو يخبرك عن تسعيرك لا عن أدائك العام. يمكنك أن تسجّل ADR جميلاً ونصف أسرّتك جالس فارغاً، لأن الفارغة ببساطة ليست في الحساب. يجيب ADR عن «بكم بِيع سرير؟»، لا عن «كيف يبلي العقار؟».
لهذا فإن ADR وRevPAB رقمان مختلفان، ولهذا تريد كليهما. ADR هو قوّتك السعرية بمعزل؛ وRevPAB يأخذ الإيراد نفسه ويوزّعه على كل سرير متاح، الفارغ منها مشمول، فيعكس إن كان تسعيرك يُترجَم فعلاً إلى إيراد عبر المكان كلّه. ADR مرتفع مع إشغال ضعيف قد يُبقي RevPAB مسطّحاً: بدا السعر رائعاً، لكن لم يدفعه ما يكفي من الناس.
ADR المخلوط يُخفي تسعيرك
حساب ADR واحد لكامل الهوستيل هو أسرع طريقة لإلقاء التفصيل الذي تحتاجه أكثر من غيره. اجمع غرفة مشتركة من 16 سريراً مع غرفك الخاصّة فتحصل على متوسّط لا يصف أياً منهما؛ يُنعّم أرخص أسرّتك وأغلاها في رقم واحد عاجز عن إخبارك أين ينجح تسعيرك وأين يتراخى.
فصّل ADR حسب نوع الغرفة المشتركة، ومثالياً حسب يوم الأسبوع. سعر غرفة خاصّة وسعر سرير في غرفة مختلطة يتحرّكان لأسباب مختلفة تماماً، ونادراً ما يُسعَّر الجمعة كالثلاثاء. هذه هي المقاطع التي يخبرك فيها ADR بشيء يمكنك التصرّف بناءً عليه؛ أما متوسّط شهري مخلوط فيخبرك في الغالب فقط بأنك موجود.
السعر الإجمالي، قبل أن تأخذ القناة حصّتها
يُحتسب ADR عادةً على الإيراد الإجمالي، أي السعر الذي دفعه النزيل قبل خصم عمولة القناة. هذا هو المعيار ولا بأس به، طالما تذكّرت أنه الرقم المعلَن لا ما حطّ في حسابك. سرير بـADR قدره 30 دولاراً محجوز عبر قناة بعمولة يترك لك أقلّ من 30 دولاراً، أحياناً أقلّ بكثير.
إن أردت رقم العائد الصادق، مرّر السعر الإجمالي عبر حساب عمولة القناة لترى صافي ADR لكل قناة. وأبقِ الاثنين منفصلين بوضوح في ذهنك: ADR الإجمالي لمقارنة تسعيرك عبر الزمن، وصافي ADR لفهم ما تبقيه فعلاً. الخلط بينهما هو كيف تسعّر الهوستيلات بالخطأ في مواجهة تكاليف خُصمت أصلاً.
الأسئلة الشائعة
- اقسم إجمالي إيراد الأسرّة على عدد ليالي الأسرّة التي بِعتها خلال الفترة نفسها. 5000 دولار عبر 200 ليلة سرير تساوي ADR قدره 25 دولاراً. استعمل الأسرّة المباعة لا المتاحة؛ فالأسرّة المتاحة مكانها RevPAB لا ADR.
- لا يوجد رقم عالمي؛ فهو يعتمد كثيراً على مدينتك وحيّك وأنواع غرفك والموسم، فالسعر القويّ في سوق ضعيف في آخر. المقارنة المفيدة مع عقارات مثل عقارك محلّياً ومع ADR لديك أنت عبر الزمن، لا مع متوسّط عالمي.
- يقيس ADR متوسّط السعر عبر الأسرّة التي بِعتها فعلاً، فهو رقم تسعير صِرف. ويقسم RevPAB الإيراد على كل سرير متاح، الفارغ منها مشمول، فيعكس الأداء العام. يمكن أن يكون لديك ADR مرتفع وRevPAB منخفض في الوقت نفسه إن كان الإشغال ضعيفاً.
- يُحتسب ADR عادةً على الإيراد الإجمالي قبل العمولة. هذا هو الرقم الصحيح لتتبّع تسعيرك، لكنه ليس ما تأخذه إلى البيت. لترى صافي ADR لكل قناة، مرّر السعر الإجمالي عبر حساب عمولة القناة.
Want this automated?Start optimizing your hostel operations today.
