Calculators
حاسبة TRevPAB
إجمالي الإيراد لكل سرير متاح: النسخة التي تحتسب حساب البار، ومكتب الجولات، وعملات الغسيل، لا الأسرّة وحدها. أدخل أرقامك أدناه.
المعادلة
TRevPAB = إجمالي إيراد الهوستيل (الأسرّة + الإضافات) ÷ إجمالي الأسرّة المتاحةما جلبته الأسرّة وحدها
كل ما ليس سريراً: البار، الجولات، الغسيل، الخزائن، المنتجات
إجمالي سعة الأسرّة القابلة للبيع خلال الفترة
Tip: Run this next to your RevPAB. The wider the gap between the two, the more your bar, tours, and other extras are actually contributing, if they're nearly identical, almost all your revenue is coming from beds alone.
RevPAB في مقابل TRevPAB، ولماذا تهمّ الفجوة
يحسب RevPAB الأسرّة فقط. أما TRevPAB فيحسب كل شيء: البار، الجولات السياحية، عمولة جولة الحانات، إضافات الإفطار، الغسيل، الخزائن، التوصيل من المطار. تأخذ إيرادك الكامل خلال فترة، بما في ذلك كل ذلك، وتقسمه على أسرّتك المتاحة. وسبب حسابه على حدة أن هوستيلين قد يبدوان متطابقين في إيراد الأسرّة بينما هما في وضعين ماليّين مختلفين تماماً بمجرّد دخول الإضافات الصورة.
إيراد الأسرّة ليس كامل العمل
الفجوة بين الاثنين هي العِبرة
استعماله لوضع أهداف
كثير من الهوستيلات تجني شريحة معتبرة من مالها بعد أن يحجز النزيل السرير. بار نشط، مكتب جولات يبيع فعلاً، مقهى بهوامش لا بأس بها؛ في عقار يدير ذلك جيداً، يكفّ الإيراد غير المتأتّي من الأسرّة عن كونه فكّةً ويصبح مصدر دخل ثانياً حقيقياً. وRevPAB لا يرى شيئاً من ذلك ببساطة، ما يعني أنه بالنسبة لتلك الهوستيلات يقلّل من شأن أداء المكان الفعلي.
TRevPAB هو الرقم الذي يلتقط النزيل كاملاً، لا السرير الذي نام فيه فقط. إذا استثمرت في الإضافات وأردت أن تعرف إن كان ذلك الاستثمار يظهر في النتائج، فهذا هو المؤشّر الذي يجيب عن السؤال؛ أما RevPAB فلن يفعل أبداً.
احسب RevPAB وTRevPAB جنباً إلى جنب، فالمسافة بينهما تخبرك بمدى جهد جانب الإضافات لديك. TRevPAB أعلى بكثير من RevPAB يعني أن الإضافات تسحب ثقلاً حقيقياً. وTRevPAB بالكاد فوق RevPAB يعني أن كل ما تجنيه تقريباً يأتي من الأسرّة؛ وهذا جيّد إن كان هذا نموذجك، لكن يجدر معرفته إن كنت تظنّ أن البار يحمل نصيبه.
وتلك الفجوة أيضاً طريقة منصفة لمقارنة نفسك بعقار آخر أو بماضيك أنت. هوستيلان بإشغال متطابق وأسعار أسرّة متطابقة قد يسجّلان TRevPAB مختلفين جداً، والفرق يعود كلياً إلى كم ينفق النزلاء بعد أن يعبروا الباب.
لأن TRevPAB يطوي كل شيء في رقم واحد لكل سرير، فهو هدف نظيف تسلّمه لمن يديرون الإضافات. مدير بار أو مسؤول أنشطة لا يستطيع أن يفعل الكثير بـ«بِع أكثر»، لكن «هذا هو TRevPAB لدينا وإلى هنا نريد أن نصل» يمنحه رقماً يربط عمله بأداء العقار كلّه.
وعلى جانب التشغيل، الروافع المعتادة المنفَّذة بثبات: درّب الاستقبال على ذكر الجولات والإضافات عند تسجيل الدخول بدل أمل أن يكتشفها النزلاء، واعرض البيع الإضافي في اللحظة المناسبة، وأبرِم اتفاقات عمولة مع مشغّلين محلّيين لا تحتاج معها إلى توظيف. والحاسبة هي حيث تتحقّق إن كان أيٌّ من ذلك يحرّك الرقم فعلاً.
إيراد الأسرّة ليس كامل العمل
كثير من الهوستيلات تجني شريحة معتبرة من مالها بعد أن يحجز النزيل السرير. بار نشط، مكتب جولات يبيع فعلاً، مقهى بهوامش لا بأس بها؛ في عقار يدير ذلك جيداً، يكفّ الإيراد غير المتأتّي من الأسرّة عن كونه فكّةً ويصبح مصدر دخل ثانياً حقيقياً. وRevPAB لا يرى شيئاً من ذلك ببساطة، ما يعني أنه بالنسبة لتلك الهوستيلات يقلّل من شأن أداء المكان الفعلي.
TRevPAB هو الرقم الذي يلتقط النزيل كاملاً، لا السرير الذي نام فيه فقط. إذا استثمرت في الإضافات وأردت أن تعرف إن كان ذلك الاستثمار يظهر في النتائج، فهذا هو المؤشّر الذي يجيب عن السؤال؛ أما RevPAB فلن يفعل أبداً.
الفجوة بين الاثنين هي العِبرة
احسب RevPAB وTRevPAB جنباً إلى جنب، فالمسافة بينهما تخبرك بمدى جهد جانب الإضافات لديك. TRevPAB أعلى بكثير من RevPAB يعني أن الإضافات تسحب ثقلاً حقيقياً. وTRevPAB بالكاد فوق RevPAB يعني أن كل ما تجنيه تقريباً يأتي من الأسرّة؛ وهذا جيّد إن كان هذا نموذجك، لكن يجدر معرفته إن كنت تظنّ أن البار يحمل نصيبه.
وتلك الفجوة أيضاً طريقة منصفة لمقارنة نفسك بعقار آخر أو بماضيك أنت. هوستيلان بإشغال متطابق وأسعار أسرّة متطابقة قد يسجّلان TRevPAB مختلفين جداً، والفرق يعود كلياً إلى كم ينفق النزلاء بعد أن يعبروا الباب.
استعماله لوضع أهداف
لأن TRevPAB يطوي كل شيء في رقم واحد لكل سرير، فهو هدف نظيف تسلّمه لمن يديرون الإضافات. مدير بار أو مسؤول أنشطة لا يستطيع أن يفعل الكثير بـ«بِع أكثر»، لكن «هذا هو TRevPAB لدينا وإلى هنا نريد أن نصل» يمنحه رقماً يربط عمله بأداء العقار كلّه.
وعلى جانب التشغيل، الروافع المعتادة المنفَّذة بثبات: درّب الاستقبال على ذكر الجولات والإضافات عند تسجيل الدخول بدل أمل أن يكتشفها النزلاء، واعرض البيع الإضافي في اللحظة المناسبة، وأبرِم اتفاقات عمولة مع مشغّلين محلّيين لا تحتاج معها إلى توظيف. والحاسبة هي حيث تتحقّق إن كان أيٌّ من ذلك يحرّك الرقم فعلاً.
الأسئلة الشائعة
- إجمالي الإيراد لكل سرير متاح (Total Revenue Per Available Bed). إنها ابنة عمّ TRevPAR في عالم الفنادق، مُعاد تشكيلها لمخزون قائم على الأسرّة: إجمالي الإيراد، بما فيه كل ما يتجاوز الأسرّة، مقسوماً على أسرّتك المتاحة.
- أي ما ينفقه النزيل وليس السرير نفسه: مبيعات البار والمقهى، الجولات والأنشطة، الغسيل، حفظ الأمتعة، الخزائن، المنتجات، شرائح السفر، التوصيل من المطار. إن دخل صندوقك ولم يكن الحجز، فمكانه بند الإضافات.
- يحسب RevPAB إيراد الأسرّة فقط. ويضيف TRevPAB كل دولار آخر ينفقه النزلاء فوقه. إذا كان هوستيلك يدير باراً نشطاً أو مكتب جولات، فسيُقرأ TRevPAB أعلى بشكل ملحوظ، ويعكس بدقّة أكبر ما يجنيه العقار فعلاً لكل سرير.
- نَمِّ الجانب غير المتعلّق بالأسرّة وتأكّد أن النزلاء يعرفون بوجوده. اذكر الجولات والإضافات عند تسجيل الدخول، وأدِر أي عرض طعام وشراب بهامش معقول، وأبرِم اتفاقات عمولة مع مشغّلين محلّيين. ثم أعِد تشغيل هذه الحاسبة للتأكّد من أن الجهد الإضافي يظهر فعلاً لكل سرير.
Want this automated?Start optimizing your hostel operations today.
