Calculators
Betten-ADR-Rechner
Dein durchschnittlicher Tagespreis pro verkauftem Bett. Gib den gesamten Bettenumsatz und die Anzahl verkaufter Betten ein und du erhältst den Preis, der unter den meisten deiner anderen Zahlen liegt.
Formel
Betten-ADR = Gesamter Bettenumsatz ÷ Anzahl verkaufter BettenUmsatz aus Bettenverkäufen im Zeitraum
Tatsächlich verkaufte Bettnächte, nicht deine Gesamtkapazität
Betten-ADR
$0.00
per bed per night
ADR vs RevPAB
ADR measures your pricing on beds you sold. RevPAB divides revenue by all available beds, including empty ones. High ADR + low occupancy = flat RevPAB.
Was der Betten-ADR ist und was nicht
Der ADR, der durchschnittliche Tagespreis, ist einfach der Durchschnittspreis, für den ein verkauftes Bett wegging. Gesamter Bettenumsatz geteilt durch die Anzahl der Bettnächte, die du verkauft hast. Hast du 5.000 $ über 200 Bettnächte eingenommen, beträgt dein ADR 25 $. Es ist eine der grundlegendsten Zahlen im Haus, und fast jede andere Kennzahl, die du verfolgst, stützt sich irgendwo darauf; genau deshalb lohnt es sich, die Definition richtig zu treffen, statt sie zu Brei zu vermischen.
Der ADR zählt nur die Betten, die du verkauft hast
Ein vermischter ADR verbirgt deinen Preis
Bruttopreis, bevor der Kanal seinen Anteil nimmt
Hier stolpern die Leute. Der ADR teilt den Umsatz durch die verkauften Betten, nicht durch die verfügbaren, also sagt er etwas über deinen Preis, nicht über deine Gesamtleistung. Du kannst einen wunderschönen ADR ausweisen, während die Hälfte deiner Betten leer steht, weil die leeren schlicht nicht in der Rechnung sind. Der ADR beantwortet „für wie viel ging ein Bett weg?“, nicht „wie gut läuft das Haus?“.
Deshalb sind ADR und RevPAB verschiedene Zahlen und deshalb willst du beide. Der ADR ist deine Preismacht für sich; RevPAB nimmt denselben Umsatz und verteilt ihn auf jedes verfügbare Bett, leere eingeschlossen, sodass er widerspiegelt, ob dein Preis sich wirklich in Umsatz über das ganze Haus übersetzt. Ein hoher ADR mit schwacher Auslastung kann den RevPAB flach lassen: Der Preis sah toll aus, aber zu wenige haben ihn gezahlt.
Einen ADR fürs ganze Hostel zu rechnen ist der schnellste Weg, genau das Detail wegzuwerfen, das du am meisten brauchst. Wirf einen 16-Bett-Schlafsaal mit deinen Privatzimmern in einen Topf und du erhältst einen Durchschnitt, der keines von beiden beschreibt: Er glättet deine billigsten und deine teuersten Betten zu einer einzigen Zahl, die dir nicht sagen kann, wo dein Preis funktioniert und wo er locker ist.
Schlüssle den ADR nach Schlafsaal-Typ auf, und idealerweise nach Wochentag. Der Preis eines Privatzimmers und der eines Mischsaal-Betts bewegen sich aus völlig verschiedenen Gründen, und ein Freitag wird selten wie ein Dienstag bepreist. Das sind die Schnitte, in denen der ADR dir wirklich etwas sagt, mit dem du etwas anfangen kannst; ein vermischter Monatsdurchschnitt sagt dir meist nur, dass es dich gibt.
Der ADR wird normalerweise auf den Bruttoumsatz gerechnet, den Preis, den der Gast gezahlt hat, bevor die OTA-Provision abgeht. Das ist der Standard und in Ordnung, solange du dran denkst, dass es die Schauzahl ist, nicht das, was auf deinem Konto gelandet ist. Ein Bett mit 30 $ ADR, gebucht über einen Provisionskanal, bringt dir netto weniger als 30 $, manchmal deutlich weniger.
Willst du die ehrliche Erlöszahl, jag den Bruttopreis durch eine OTA-Provisionsrechnung, um deinen Netto-ADR je Kanal zu sehen. Halte die beiden im Kopf klar getrennt: Brutto-ADR, um deinen Preis über die Zeit zu vergleichen, Netto-ADR, um zu verstehen, was du wirklich behältst. Die beiden zu verwechseln ist, wie Hostels versehentlich gegen Kosten kalkulieren, die schon abgezogen wurden.
Der ADR zählt nur die Betten, die du verkauft hast
Hier stolpern die Leute. Der ADR teilt den Umsatz durch die verkauften Betten, nicht durch die verfügbaren, also sagt er etwas über deinen Preis, nicht über deine Gesamtleistung. Du kannst einen wunderschönen ADR ausweisen, während die Hälfte deiner Betten leer steht, weil die leeren schlicht nicht in der Rechnung sind. Der ADR beantwortet „für wie viel ging ein Bett weg?“, nicht „wie gut läuft das Haus?“.
Deshalb sind ADR und RevPAB verschiedene Zahlen und deshalb willst du beide. Der ADR ist deine Preismacht für sich; RevPAB nimmt denselben Umsatz und verteilt ihn auf jedes verfügbare Bett, leere eingeschlossen, sodass er widerspiegelt, ob dein Preis sich wirklich in Umsatz über das ganze Haus übersetzt. Ein hoher ADR mit schwacher Auslastung kann den RevPAB flach lassen: Der Preis sah toll aus, aber zu wenige haben ihn gezahlt.
Ein vermischter ADR verbirgt deinen Preis
Einen ADR fürs ganze Hostel zu rechnen ist der schnellste Weg, genau das Detail wegzuwerfen, das du am meisten brauchst. Wirf einen 16-Bett-Schlafsaal mit deinen Privatzimmern in einen Topf und du erhältst einen Durchschnitt, der keines von beiden beschreibt: Er glättet deine billigsten und deine teuersten Betten zu einer einzigen Zahl, die dir nicht sagen kann, wo dein Preis funktioniert und wo er locker ist.
Schlüssle den ADR nach Schlafsaal-Typ auf, und idealerweise nach Wochentag. Der Preis eines Privatzimmers und der eines Mischsaal-Betts bewegen sich aus völlig verschiedenen Gründen, und ein Freitag wird selten wie ein Dienstag bepreist. Das sind die Schnitte, in denen der ADR dir wirklich etwas sagt, mit dem du etwas anfangen kannst; ein vermischter Monatsdurchschnitt sagt dir meist nur, dass es dich gibt.
Bruttopreis, bevor der Kanal seinen Anteil nimmt
Der ADR wird normalerweise auf den Bruttoumsatz gerechnet, den Preis, den der Gast gezahlt hat, bevor die OTA-Provision abgeht. Das ist der Standard und in Ordnung, solange du dran denkst, dass es die Schauzahl ist, nicht das, was auf deinem Konto gelandet ist. Ein Bett mit 30 $ ADR, gebucht über einen Provisionskanal, bringt dir netto weniger als 30 $, manchmal deutlich weniger.
Willst du die ehrliche Erlöszahl, jag den Bruttopreis durch eine OTA-Provisionsrechnung, um deinen Netto-ADR je Kanal zu sehen. Halte die beiden im Kopf klar getrennt: Brutto-ADR, um deinen Preis über die Zeit zu vergleichen, Netto-ADR, um zu verstehen, was du wirklich behältst. Die beiden zu verwechseln ist, wie Hostels versehentlich gegen Kosten kalkulieren, die schon abgezogen wurden.
Häufige Fragen
- Teile deinen gesamten Bettenumsatz durch die Anzahl der Bettnächte, die du im selben Zeitraum verkauft hast. 5.000 $ über 200 Bettnächte ergeben einen ADR von 25 $. Nutze verkaufte Betten, nicht verfügbare; verfügbare Betten gehören in den RevPAB, nicht in den ADR.
- Es gibt keine universelle Zahl; sie hängt stark von Stadt, Viertel, Zimmertypen und Saison ab, also ist ein Preis, der in einem Markt stark ist, im anderen schwach. Der nützliche Vergleich ist mit Häusern wie deinem vor Ort und mit deinem eigenen ADR über die Zeit, nicht mit einem globalen Durchschnitt.
- Der ADR misst den Durchschnittspreis über die Betten, die du tatsächlich verkauft hast, also ist er eine reine Preiszahl. RevPAB teilt den Umsatz durch jedes verfügbare Bett, leere eingeschlossen, und spiegelt so die Gesamtleistung. Du kannst gleichzeitig einen hohen ADR und einen niedrigen RevPAB haben, wenn die Auslastung schwach ist.
- Der ADR wird meist auf den Bruttoumsatz gerechnet, vor Provision. Das ist die richtige Zahl, um deinen Preis zu verfolgen, aber nicht das, was du nach Hause nimmst. Um deinen Netto-ADR je Kanal zu sehen, jag den Bruttopreis durch eine OTA-Provisionsrechnung.
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