Calculators
RevPAB-Rechner
Umsatz pro verfügbarem Bett: die eine Zahl, die deinen Preis und deine Auslastung zugleich einfängt. Gib unten den gesamten Bettenumsatz und die verfügbaren Betten ein.
Formel
RevPAB = Gesamter Bettenumsatz ÷ Gesamtzahl verfügbarer BettenUmsatz aus Bettenverkäufen im Zeitraum
Jedes verkaufbare Bett im Zeitraum, nicht nur die, die verkauft wurden
RevPAB
$0.00
Also expressible as
RevPAB = ADR × Occupancy RateBoth formulas give the same result, use whichever data you have available.
Warum RevPAB die Zahl ist, die du beobachten solltest
RevPAB nimmt deinen gesamten Bettenumsatz und teilt ihn durch jedes Bett, das du zum Verkauf hattest, verkauft oder nicht. Dieser letzte Teil macht ihn stark. Weil leere Betten im Nenner bleiben, kannst du die Zahl nicht schönen, indem du dir nur deine verkauften Betten herauspickst. Er bündelt deinen Preis und deine Auslastung still in eine Größe, und deshalb wäre er, wenn du jeden Morgen nur Zeit für einen Blick auf eine Kennzahl hättest, ein starker Kandidat dafür.
Mit Rabatten nicht zu manipulieren
Ein durchgerechnetes Beispiel
Er reist gut zwischen Häusern
Hier ist die Falle, die RevPAB schließt. Auslastung allein belohnt das Füllen von Betten, also ist der bequeme Weg, sie zu verbessern, den Preis zu senken, bis sie voll sind; und du kannst gleichzeitig voller und ärmer werden. ADR allein belohnt hohe Preise, selbst wenn die Hälfte der Betten zu diesem Preis leer steht. Jede Zahl für sich lässt sich in eine Richtung schieben, die dir schadet.
RevPAB lässt dich das nicht tun, weil er beide Enden zugleich hält. Senk den Preis, um Auslastung zu jagen, und der niedrigere ADR zieht die Zahl nach unten, es sei denn, die zusätzlichen Betten machen das mehr als wett. Treib den Preis so hart, dass die Auslastung einbricht, und stattdessen ziehen die leeren Betten sie nach unten. RevPAB steigt nur, wenn die Kombination aus Preis und Füllung wirklich besser wurde, also genau das, was du wachsen lassen willst.
Zwei Hostels machen den Vergleich greifbar. Das erste fährt 90 % Auslastung zu einem Preis von 15 $, was einen RevPAB von 13,50 $ ergibt. Das zweite fährt ruhigere 70 % Auslastung, aber zu einem Preis von 30 $, und landet bei einem RevPAB von 21 $. Das zweite Hostel verdient über 50 % mehr pro verfügbarem Bett, obwohl es einen kleineren Anteil seiner Betten verkauft, weil der Preis mehr Arbeit geleistet hat als die zusätzliche Auslastung.
Starr nur auf die Auslastung und das erste Hostel sieht aus wie der Sieger. Starr nur auf den ADR und du übersiehst, ob überhaupt jemand diesen Preis zahlt. RevPAB entscheidet den Streit in einer Zahl, und das macht ihn zum Nächsten, was die Hostel-Welt an einer einzigen Punktzahl für Umsatzleistung hat.
Weil RevPAB bereits eine Zahl pro verfügbarem Bett ist, ist ihm egal, wie groß du bist. Ein 40-Bett-Hostel und ein 300-Bett-Hostel lassen sich direkt vergleichen: Die Kennzahl hat um die Größe normalisiert, also meldet ein größeres Haus nicht automatisch eine größere Zahl. Das macht sie echt nützlich zum Vergleich mit anderen Hostels in deinem Markt oder mit deiner eigenen Vergangenheit, nachdem du Betten hinzugefügt oder entfernt hast.
Die praktische Gewohnheit ist, ihn oft zu erfassen, täglich wenn möglich, und ihn neben deiner Break-even-Zahl zu lesen. Wenn dein RevPAB Richtung des Minimums driftet, das du zur Kostendeckung brauchst, ist das eine frühe Warnung, die es wert ist, erwischt zu werden, bevor ein schwacher Monat ein schlechter wird. Es ist auch der sauberste Weg zu beurteilen, ob eine Preisänderung, ein neuer Kanal oder eine Marketingaktion den Umsatz wirklich bewegt hat statt ihn nur umzuschichten.
Mit Rabatten nicht zu manipulieren
Hier ist die Falle, die RevPAB schließt. Auslastung allein belohnt das Füllen von Betten, also ist der bequeme Weg, sie zu verbessern, den Preis zu senken, bis sie voll sind; und du kannst gleichzeitig voller und ärmer werden. ADR allein belohnt hohe Preise, selbst wenn die Hälfte der Betten zu diesem Preis leer steht. Jede Zahl für sich lässt sich in eine Richtung schieben, die dir schadet.
RevPAB lässt dich das nicht tun, weil er beide Enden zugleich hält. Senk den Preis, um Auslastung zu jagen, und der niedrigere ADR zieht die Zahl nach unten, es sei denn, die zusätzlichen Betten machen das mehr als wett. Treib den Preis so hart, dass die Auslastung einbricht, und stattdessen ziehen die leeren Betten sie nach unten. RevPAB steigt nur, wenn die Kombination aus Preis und Füllung wirklich besser wurde, also genau das, was du wachsen lassen willst.
Ein durchgerechnetes Beispiel
Zwei Hostels machen den Vergleich greifbar. Das erste fährt 90 % Auslastung zu einem Preis von 15 $, was einen RevPAB von 13,50 $ ergibt. Das zweite fährt ruhigere 70 % Auslastung, aber zu einem Preis von 30 $, und landet bei einem RevPAB von 21 $. Das zweite Hostel verdient über 50 % mehr pro verfügbarem Bett, obwohl es einen kleineren Anteil seiner Betten verkauft, weil der Preis mehr Arbeit geleistet hat als die zusätzliche Auslastung.
Starr nur auf die Auslastung und das erste Hostel sieht aus wie der Sieger. Starr nur auf den ADR und du übersiehst, ob überhaupt jemand diesen Preis zahlt. RevPAB entscheidet den Streit in einer Zahl, und das macht ihn zum Nächsten, was die Hostel-Welt an einer einzigen Punktzahl für Umsatzleistung hat.
Er reist gut zwischen Häusern
Weil RevPAB bereits eine Zahl pro verfügbarem Bett ist, ist ihm egal, wie groß du bist. Ein 40-Bett-Hostel und ein 300-Bett-Hostel lassen sich direkt vergleichen: Die Kennzahl hat um die Größe normalisiert, also meldet ein größeres Haus nicht automatisch eine größere Zahl. Das macht sie echt nützlich zum Vergleich mit anderen Hostels in deinem Markt oder mit deiner eigenen Vergangenheit, nachdem du Betten hinzugefügt oder entfernt hast.
Die praktische Gewohnheit ist, ihn oft zu erfassen, täglich wenn möglich, und ihn neben deiner Break-even-Zahl zu lesen. Wenn dein RevPAB Richtung des Minimums driftet, das du zur Kostendeckung brauchst, ist das eine frühe Warnung, die es wert ist, erwischt zu werden, bevor ein schwacher Monat ein schlechter wird. Es ist auch der sauberste Weg zu beurteilen, ob eine Preisänderung, ein neuer Kanal oder eine Marketingaktion den Umsatz wirklich bewegt hat statt ihn nur umzuschichten.
Häufige Fragen
- Teile den gesamten Bettenumsatz durch die gesamten verfügbaren Betten im selben Zeitraum. 7.500 $ Bettenumsatz über 100 verfügbare Betten ergeben einen RevPAB von 75 $. Du kommst auch über ADR × Auslastung darauf; beide Wege geben dieselbe Antwort. Entscheidend ist, verfügbare Betten zu nutzen, nicht nur die verkauften.
- RevPAR, Umsatz pro verfügbarem Zimmer, ist die Hotelkennzahl, um Zimmer herum gebaut. RevPAB ist das Hostel-Äquivalent, um Betten herum gebaut, also die Inventareinheit, auf die es wirklich ankommt, wenn ein einzelnes Zimmer viele separat verkaufte Betten enthält.
- Der ADR ist der Durchschnittspreis über die Betten, die du verkauft hast, also sieht er nur den Preis. RevPAB verteilt den Umsatz auf jedes verfügbare Bett, leere eingeschlossen, und spiegelt so Preis und Auslastung zusammen. Ein starker ADR kann auf einem schwachen RevPAB sitzen, wenn zu wenige Betten zu diesem Preis verkauft wurden.
- Heb den Preis, ohne zu viel Auslastung zu verlieren, oder heb die Auslastung, ohne den Preis auszuhöhlen; RevPAB steigt nur, wenn die Kombination wirklich besser wird. Preise an die echte Nachfrage anzupassen, statt pauschal zu rabattieren, ist meist der verlässlichste Hebel, weil er auf beiden Seiten zugleich wirkt.
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