Calculators
OTA-Provisions- & Netto-ADR-Rechner
Sieh, was übrig bleibt, nachdem der Kanal seinen Anteil genommen hat. Gib den Bruttobuchungswert und den Provisionssatz ein und du erhältst die gezahlte Provision und den Nettoumsatz, der dir wirklich bleibt.
Formel
Nettoumsatz = Bruttoumsatz − (Bruttoumsatz × Provision %)Der Buchungswert, auf den die Provision berechnet wird
Der Prozentsatz, den dieser Kanal nimmt; schau in deinen eigenen Vertrag, nicht auf einen veröffentlichten Durchschnitt
Grobe Provisionsbereiche
Nur als Anhaltspunkt; dein tatsächlicher Satz hängt von Vertrag, Markt und allen Promo-Programmen ab, in die du eingestiegen bist. Rechne immer mit deiner echten Zahl.
Was dir dieser Rechner wirklich sagt
OTAs nennen dir einen Provisionssatz, und es ist leicht, ihn gedanklich als kleine Kosten des Geschäfts abzuheften. Diesen Rechner gibt es, um diese Kosten pro Buchung greifbar zu machen, denn die Zahl, auf die es ankommt, ist nicht der Prozentsatz, sondern das Geld, das nie auf deinem Konto landet. Gib den Bruttowert und den Satz ein und du erhältst sowohl die gezahlte Provision als auch das, womit du nach Hause gehst.
Der Prozentsatz verbirgt die wahren Kosten
Nutze deinen echten Satz, nicht einen veröffentlichten Durchschnitt
Wo die Direktbuchung hineinpasst
Fünfzehn Prozent klingen nach wenig, bis du sie gegen deine Marge statt gegen deinen Preis hältst. Ein 30-$-Bett zu 15 % Provision bringt dir netto 25,50 $. Deine Kosten, um diesen Gast unterzubringen (das Bett, die Wäsche, die Reinigung, die Personalzeit), haben sich kein Stück bewegt. Die Provision kommt also nicht gleichmäßig aus deinem Umsatz; sie kommt fast vollständig aus deinem Gewinn. Bei einer knapp kalkulierten Buchung kann eine Kanalgebühr ein Drittel oder mehr von dem auffressen, was dir sonst geblieben wäre.
Das ist der Perspektivwechsel, um den herum dieses Tool gebaut ist. Hör auf, die Provision als Prozentsatz der Buchung zu denken, und fang an, sie als Prozentsatz deines Gewinns an dieser Buchung zu denken. Die erste Zahl ist bequem; die zweite ist die, die wirklich ändert, wie du über deinen Kanalmix denkst.
Provisionssätze sind keine festen Zahlen, die du einmal nachschlägst und für immer glaubst. Sie unterscheiden sich nach Kanal, Markt, Objekttyp und danach, ob du Sichtbarkeits- oder Promotionsprogramme gebucht hast, die den Satz im Tausch gegen Platzierung anheben. Zwei Hostels auf derselben Plattform können aus Gründen, die tief in ihren Verträgen stecken, spürbar unterschiedliche Sätze zahlen.
Behandle also jeden Bereich, den du im Netz siehst (auch den groben auf dieser Seite), als Plausibilitätscheck, nicht als Eingabe. Die Zahl, die du in den Rechner tippst, steht auf deinen eigenen Abrechnungen. Wenn du nicht sicher bist, was du je Kanal tatsächlich zahlst, ist diese Unsicherheit es schon wert, geklärt zu werden, bevor du darauf irgendwelche Preisentscheidungen aufbaust.
Die offensichtliche Erkenntnis ist, dass eine Direktbuchung die Provision in deiner Tasche lässt, und das stimmt, aber umsonst ist sie auch nicht. Direktbuchungen zu erzeugen kostet dich Website, Zahlungsabwicklung, Marketing und die Vorteile, die du bietest, damit direkt buchen attraktiver wird als die OTA. Der ehrliche Vergleich ist nicht „Provision gegen null“, sondern „Provision gegen das, was es dich kostet, diesen Gast direkt zu gewinnen“.
Rechne den Nettowert einer typischen OTA-Buchung aus und stell ihn dann gegen das, was dich eine Direktbuchung in Gewinnung und Betreuung wirklich kostet. OTAs sind echt nützlich für Reichweite und um Betten zu füllen, die du sonst nicht füllen würdest; es geht nicht darum, gegen sie zu kämpfen, sondern genau zu wissen, was jeder Kanal kostet, damit du entscheiden kannst, wo du dich anlehnst.
Der Prozentsatz verbirgt die wahren Kosten
Fünfzehn Prozent klingen nach wenig, bis du sie gegen deine Marge statt gegen deinen Preis hältst. Ein 30-$-Bett zu 15 % Provision bringt dir netto 25,50 $. Deine Kosten, um diesen Gast unterzubringen (das Bett, die Wäsche, die Reinigung, die Personalzeit), haben sich kein Stück bewegt. Die Provision kommt also nicht gleichmäßig aus deinem Umsatz; sie kommt fast vollständig aus deinem Gewinn. Bei einer knapp kalkulierten Buchung kann eine Kanalgebühr ein Drittel oder mehr von dem auffressen, was dir sonst geblieben wäre.
Das ist der Perspektivwechsel, um den herum dieses Tool gebaut ist. Hör auf, die Provision als Prozentsatz der Buchung zu denken, und fang an, sie als Prozentsatz deines Gewinns an dieser Buchung zu denken. Die erste Zahl ist bequem; die zweite ist die, die wirklich ändert, wie du über deinen Kanalmix denkst.
Nutze deinen echten Satz, nicht einen veröffentlichten Durchschnitt
Provisionssätze sind keine festen Zahlen, die du einmal nachschlägst und für immer glaubst. Sie unterscheiden sich nach Kanal, Markt, Objekttyp und danach, ob du Sichtbarkeits- oder Promotionsprogramme gebucht hast, die den Satz im Tausch gegen Platzierung anheben. Zwei Hostels auf derselben Plattform können aus Gründen, die tief in ihren Verträgen stecken, spürbar unterschiedliche Sätze zahlen.
Behandle also jeden Bereich, den du im Netz siehst (auch den groben auf dieser Seite), als Plausibilitätscheck, nicht als Eingabe. Die Zahl, die du in den Rechner tippst, steht auf deinen eigenen Abrechnungen. Wenn du nicht sicher bist, was du je Kanal tatsächlich zahlst, ist diese Unsicherheit es schon wert, geklärt zu werden, bevor du darauf irgendwelche Preisentscheidungen aufbaust.
Wo die Direktbuchung hineinpasst
Die offensichtliche Erkenntnis ist, dass eine Direktbuchung die Provision in deiner Tasche lässt, und das stimmt, aber umsonst ist sie auch nicht. Direktbuchungen zu erzeugen kostet dich Website, Zahlungsabwicklung, Marketing und die Vorteile, die du bietest, damit direkt buchen attraktiver wird als die OTA. Der ehrliche Vergleich ist nicht „Provision gegen null“, sondern „Provision gegen das, was es dich kostet, diesen Gast direkt zu gewinnen“.
Rechne den Nettowert einer typischen OTA-Buchung aus und stell ihn dann gegen das, was dich eine Direktbuchung in Gewinnung und Betreuung wirklich kostet. OTAs sind echt nützlich für Reichweite und um Betten zu füllen, die du sonst nicht füllen würdest; es geht nicht darum, gegen sie zu kämpfen, sondern genau zu wissen, was jeder Kanal kostet, damit du entscheiden kannst, wo du dich anlehnst.
Häufige Fragen
- Sie ist ein Prozentsatz des Buchungswerts, den der Kanal als Gebühr nimmt. Multipliziere den Bruttowert mit dem Provisionssatz, um den gezahlten Betrag zu erhalten, und zieh ihn dann vom Brutto ab, um zu sehen, was dir bleibt. Das Einzige, was du prüfen solltest, ist, worauf der Prozentsatz berechnet wird: Manche Kanäle wenden ihn nur auf den Preis an, andere auf die volle Summe inklusive bestimmter Steuern oder Gebühren.
- Das variiert nach Kanal, Markt, Objekttyp und allen Promotionsprogrammen, denen du beigetreten bist, also gibt es keinen einen Satz, der überall gilt. Statt dich auf eine veröffentlichte Zahl zu verlassen, hol den tatsächlichen Satz aus deinen eigenen Verträgen oder Abrechnungen und rechne damit; das ist die einzige Zahl, die widerspiegelt, was du wirklich zahlst.
- Die meisten Kanäle berechnen die Provision auf den Bruttobuchungswert, und in manchen Regionen schließt das Steuern ein. Weil die genaue Basis zwischen Plattformen unterschiedlich ist, lohnt es sich, deine konkrete Vereinbarung zu lesen: Eine Provision auf die volle Summe kostet dich mehr als derselbe Prozentsatz nur auf den Preis.
- Der wichtigste Hebel ist, etwas Volumen auf Direktbuchungen zu verlagern, wo es keine Kanalgebühr gibt; allerdings hat die Direktbuchung eigene Gewinnungskosten, also ist es ein Tausch, kein Geschenk. Darüber hinaus prüfe, in welchen kostenpflichtigen Sichtbarkeits- oder Promotionsprogrammen du eingeschrieben bist, denn die heben deinen effektiven Satz und tragen sich nicht immer.
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