Calculators
TRevPAB-Rechner
Gesamtumsatz pro verfügbarem Bett: die Version, die die Barrechnung, den Tourtresen und die Waschmarken mitzählt, nicht nur die Betten. Gib deine Zahlen unten ein.
Formel
TRevPAB = Gesamtumsatz des Hostels (Betten + Extras) ÷ Gesamtzahl verfügbarer BettenWas die Betten allein eingebracht haben
Alles, was kein Bett ist: Bar, Touren, Wäsche, Schließfächer, Merch
Gesamte verkaufbare Bettenkapazität im Zeitraum
Tip: Run this next to your RevPAB. The wider the gap between the two, the more your bar, tours, and other extras are actually contributing, if they're nearly identical, almost all your revenue is coming from beds alone.
RevPAB gegen TRevPAB, und warum die Lücke zählt
RevPAB zählt nur die Betten. TRevPAB zählt alles: die Bar, die Stadtführungen, die Pub-Crawl-Provision, die Frühstücks-Extras, die Wäsche, die Schließfächer, den Flughafentransfer. Du nimmst deinen gesamten Umsatz eines Zeitraums, inklusive all dessen, und teilst durch deine verfügbaren Betten. Es lohnt sich, das separat zu rechnen, weil zwei Hostels beim Bettenumsatz identisch aussehen und finanziell in völlig anderer Verfassung sein können, sobald die Extras ins Bild kommen.
Der Bettenumsatz ist nicht das ganze Geschäft
Die Lücke zwischen beiden ist die Erkenntnis
So setzt du damit Ziele
Viele Hostels verdienen einen spürbaren Teil ihres Geldes, nachdem der Gast das Bett gebucht hat. Eine gut laufende Bar, ein Tourtresen, der wirklich verkauft, ein Café mit anständiger Marge: In einem Haus, das das gut macht, ist der Nicht-Betten-Umsatz kein Kleingeld mehr, sondern eine echte zweite Einnahmequelle. RevPAB sieht davon schlicht nichts, was bedeutet, dass RevPAB für diese Hostels untertreibt, wie es dem Laden tatsächlich geht.
TRevPAB ist die Zahl, die den ganzen Gast erfasst, nicht nur das Bett, in dem er geschlafen hat. Wenn du in Extras investiert hast und wissen willst, ob diese Investition im Ergebnis auftaucht, ist das die Kennzahl, die die Frage beantwortet; RevPAB wird es nie tun.
Rechne RevPAB und TRevPAB nebeneinander und der Abstand zwischen ihnen sagt dir, wie hart deine Nebenerlös-Seite arbeitet. Ein TRevPAB deutlich über deinem RevPAB heißt, die Extras ziehen echtes Gewicht. Ein TRevPAB knapp über dem RevPAB heißt, fast alles, was du verdienst, kommt aus Betten; das ist okay, wenn das dein Modell ist, aber gut zu wissen, falls du dachtest, die Bar trage ihren Teil.
Diese Lücke ist auch eine faire Art, dich mit einem anderen Haus oder mit deiner eigenen Vergangenheit zu vergleichen. Zwei Hostels mit gleicher Auslastung und gleichen Bettenpreisen können sehr unterschiedliche TRevPAB melden, und der Unterschied liegt ganz daran, wie viel Gäste ausgeben, sobald sie drin sind.
Weil TRevPAB alles in eine Zahl pro Bett rollt, ist es ein sauberes Ziel, das du den Leuten geben kannst, die die Extras betreiben. Ein Barchef oder eine Aktivitätenleiterin kann mit „verkauf mehr“ wenig anfangen, aber „das ist unser TRevPAB und da wollen wir hin“ gibt ihnen eine Zahl, die ihre Arbeit an die Leistung des ganzen Hauses bindet.
Auf der Betriebsseite sind die üblichen Hebel die naheliegenden, konsequent gemacht: Bring der Rezeption bei, beim Check-in Touren und Extras anzusprechen, statt zu hoffen, dass Gäste sie finden, blende Upsells im richtigen Moment ein und schließe Provisionsdeals mit lokalen Anbietern, für die du kein Personal stellen musst. Der Rechner ist da, wo du prüfst, ob davon irgendetwas die Zahl wirklich bewegt.
Der Bettenumsatz ist nicht das ganze Geschäft
Viele Hostels verdienen einen spürbaren Teil ihres Geldes, nachdem der Gast das Bett gebucht hat. Eine gut laufende Bar, ein Tourtresen, der wirklich verkauft, ein Café mit anständiger Marge: In einem Haus, das das gut macht, ist der Nicht-Betten-Umsatz kein Kleingeld mehr, sondern eine echte zweite Einnahmequelle. RevPAB sieht davon schlicht nichts, was bedeutet, dass RevPAB für diese Hostels untertreibt, wie es dem Laden tatsächlich geht.
TRevPAB ist die Zahl, die den ganzen Gast erfasst, nicht nur das Bett, in dem er geschlafen hat. Wenn du in Extras investiert hast und wissen willst, ob diese Investition im Ergebnis auftaucht, ist das die Kennzahl, die die Frage beantwortet; RevPAB wird es nie tun.
Die Lücke zwischen beiden ist die Erkenntnis
Rechne RevPAB und TRevPAB nebeneinander und der Abstand zwischen ihnen sagt dir, wie hart deine Nebenerlös-Seite arbeitet. Ein TRevPAB deutlich über deinem RevPAB heißt, die Extras ziehen echtes Gewicht. Ein TRevPAB knapp über dem RevPAB heißt, fast alles, was du verdienst, kommt aus Betten; das ist okay, wenn das dein Modell ist, aber gut zu wissen, falls du dachtest, die Bar trage ihren Teil.
Diese Lücke ist auch eine faire Art, dich mit einem anderen Haus oder mit deiner eigenen Vergangenheit zu vergleichen. Zwei Hostels mit gleicher Auslastung und gleichen Bettenpreisen können sehr unterschiedliche TRevPAB melden, und der Unterschied liegt ganz daran, wie viel Gäste ausgeben, sobald sie drin sind.
So setzt du damit Ziele
Weil TRevPAB alles in eine Zahl pro Bett rollt, ist es ein sauberes Ziel, das du den Leuten geben kannst, die die Extras betreiben. Ein Barchef oder eine Aktivitätenleiterin kann mit „verkauf mehr“ wenig anfangen, aber „das ist unser TRevPAB und da wollen wir hin“ gibt ihnen eine Zahl, die ihre Arbeit an die Leistung des ganzen Hauses bindet.
Auf der Betriebsseite sind die üblichen Hebel die naheliegenden, konsequent gemacht: Bring der Rezeption bei, beim Check-in Touren und Extras anzusprechen, statt zu hoffen, dass Gäste sie finden, blende Upsells im richtigen Moment ein und schließe Provisionsdeals mit lokalen Anbietern, für die du kein Personal stellen musst. Der Rechner ist da, wo du prüfst, ob davon irgendetwas die Zahl wirklich bewegt.
Häufige Fragen
- Total Revenue Per Available Bed, also Gesamtumsatz pro verfügbarem Bett. Es ist der Hostel-Verwandte des TRevPAR aus der Hotelwelt, umgebaut für ein bettenbasiertes Inventar: Gesamtumsatz, inklusive allem jenseits der Betten, geteilt durch deine verfügbaren Betten.
- Alles, was ein Gast ausgibt und nicht das Bett selbst ist: Bar- und Café-Verkäufe, Touren und Aktivitäten, Wäsche, Gepäckaufbewahrung, Schließfächer, Merchandise, Reise-SIMs, Flughafentransfers. Wenn es in deine Kasse landet und nicht die Buchung ist, gehört es in die Extras-Zeile.
- RevPAB zählt nur den Bettenumsatz. TRevPAB nimmt jeden weiteren Euro dazu, den Gäste obendrauf ausgeben. Wenn dein Hostel eine aktive Bar oder einen Tourtresen hat, liest sich TRevPAB spürbar höher und spiegelt genauer wider, was das Haus pro Bett wirklich verdient.
- Lass die Nicht-Betten-Seite wachsen und sorg dafür, dass Gäste wissen, dass es sie gibt. Sprich Touren und Extras beim Check-in an, führe jedes Speisen- und Getränkeangebot mit vernünftiger Marge und schließe Provisionsdeals mit lokalen Anbietern. Lass dann diesen Rechner erneut laufen, um zu bestätigen, dass der Mehraufwand pro Bett wirklich auftaucht.
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