Calculators
Calculadora de RevPAB
Ingreso Por Cama Disponible: el único número que recoge a la vez tu tarifa y tu ocupación. Introduce abajo los ingresos totales por camas y las camas disponibles.
Fórmula
RevPAB = Ingresos Totales por Camas ÷ Camas Disponibles TotalesIngresos por venta de camas en el período
Todas las camas vendibles del período, no solo las que se vendieron
RevPAB
$0.00
Also expressible as
RevPAB = ADR × Occupancy RateBoth formulas give the same result, use whichever data you have available.
Por qué el RevPAB es el número a vigilar
El RevPAB coge todos tus ingresos por camas y los divide entre todas las camas que tenías disponibles para vender, se vendieran o no. Esa última parte es lo que lo hace potente. Como las camas vacías se quedan en el denominador, no puedes maquillar el número eligiendo a dedo solo las camas vendidas. Junta tu tarifa y tu ocupación en una sola cifra sin hacer ruido, y por eso, si solo tuvieras tiempo de mirar una métrica cada mañana, esta sería una firme candidata.
No se puede manipular con descuentos
Un ejemplo resuelto
Viaja bien entre alojamientos
Esta es la trampa que cierra el RevPAB. La ocupación, por sí sola, premia llenar camas, así que la forma fácil de mejorarla es bajar la tarifa hasta que se llenen; y puedes acabar más ocupado y más pobre a la vez. El ADR, por sí solo, premia tarifas altas, aunque la mitad de las camas se queden vacías a ese precio. Cada número, en aislado, se puede empujar en una dirección que te perjudica.
El RevPAB no te deja hacer eso, porque sujeta los dos extremos a la vez. Recorta la tarifa para perseguir ocupación y el ADR más bajo arrastra el número hacia abajo, salvo que las camas extra compensen con creces. Sube la tarifa tan fuerte que la ocupación se hunda y serán las camas vacías las que lo arrastren. La única forma de que el RevPAB suba es que la combinación de tarifa y llenado mejore de verdad, que es justo lo que estás intentando hacer crecer.
Dos hostels vuelven la comparación concreta. El primero va al 90 % de ocupación con una tarifa de 15 $, lo que da un RevPAB de 13,50 $. El segundo va a un 70 % más tranquilo pero con una tarifa de 30 $, y aterriza en un RevPAB de 21 $. El segundo hostel gana más de un 50 % más por cama disponible a pesar de vender una parte menor de sus camas, porque la tarifa hizo más trabajo del que habría hecho la ocupación extra.
Mira solo la ocupación y el primer hostel parece el ganador. Mira solo el ADR y se te escapa si alguien está pagando de verdad esa tarifa. El RevPAB zanja la discusión en un solo número, que es lo que lo convierte en lo más parecido que tiene el mundo de los hostels a una puntuación única de rendimiento de ingresos.
Como el RevPAB ya es una cifra por cama disponible, le da igual lo grande que seas. Un hostel de 40 camas y uno de 300 se pueden comparar directamente: la métrica ya ha normalizado por tamaño, así que un alojamiento más grande no registra automáticamente un número mayor. Eso lo hace genuinamente útil para compararte con otros hostels de tu mercado, o con tu propio pasado después de haber añadido o quitado camas.
La costumbre práctica es seguirlo a menudo, a diario si puedes, y leerlo junto a tu punto de equilibrio. Si tu RevPAB se desliza hacia el mínimo que necesitas para cubrir costes, es un aviso temprano que conviene cazar antes de que un mes flojo se convierta en uno malo. También es la forma más limpia de juzgar si un cambio de precio, un canal nuevo o un empujón de marketing movieron los ingresos de verdad en vez de solo recolocarlos.
No se puede manipular con descuentos
Esta es la trampa que cierra el RevPAB. La ocupación, por sí sola, premia llenar camas, así que la forma fácil de mejorarla es bajar la tarifa hasta que se llenen; y puedes acabar más ocupado y más pobre a la vez. El ADR, por sí solo, premia tarifas altas, aunque la mitad de las camas se queden vacías a ese precio. Cada número, en aislado, se puede empujar en una dirección que te perjudica.
El RevPAB no te deja hacer eso, porque sujeta los dos extremos a la vez. Recorta la tarifa para perseguir ocupación y el ADR más bajo arrastra el número hacia abajo, salvo que las camas extra compensen con creces. Sube la tarifa tan fuerte que la ocupación se hunda y serán las camas vacías las que lo arrastren. La única forma de que el RevPAB suba es que la combinación de tarifa y llenado mejore de verdad, que es justo lo que estás intentando hacer crecer.
Un ejemplo resuelto
Dos hostels vuelven la comparación concreta. El primero va al 90 % de ocupación con una tarifa de 15 $, lo que da un RevPAB de 13,50 $. El segundo va a un 70 % más tranquilo pero con una tarifa de 30 $, y aterriza en un RevPAB de 21 $. El segundo hostel gana más de un 50 % más por cama disponible a pesar de vender una parte menor de sus camas, porque la tarifa hizo más trabajo del que habría hecho la ocupación extra.
Mira solo la ocupación y el primer hostel parece el ganador. Mira solo el ADR y se te escapa si alguien está pagando de verdad esa tarifa. El RevPAB zanja la discusión en un solo número, que es lo que lo convierte en lo más parecido que tiene el mundo de los hostels a una puntuación única de rendimiento de ingresos.
Viaja bien entre alojamientos
Como el RevPAB ya es una cifra por cama disponible, le da igual lo grande que seas. Un hostel de 40 camas y uno de 300 se pueden comparar directamente: la métrica ya ha normalizado por tamaño, así que un alojamiento más grande no registra automáticamente un número mayor. Eso lo hace genuinamente útil para compararte con otros hostels de tu mercado, o con tu propio pasado después de haber añadido o quitado camas.
La costumbre práctica es seguirlo a menudo, a diario si puedes, y leerlo junto a tu punto de equilibrio. Si tu RevPAB se desliza hacia el mínimo que necesitas para cubrir costes, es un aviso temprano que conviene cazar antes de que un mes flojo se convierta en uno malo. También es la forma más limpia de juzgar si un cambio de precio, un canal nuevo o un empujón de marketing movieron los ingresos de verdad en vez de solo recolocarlos.
Preguntas frecuentes
- Divide los ingresos totales por camas entre las camas disponibles totales del mismo período. 7.500 $ de ingresos por camas entre 100 camas disponibles dan un RevPAB de 75 $. También puedes llegar a él como ADR × tasa de ocupación: las dos vías dan el mismo resultado. La clave es usar las camas disponibles, no solo las que se vendieron.
- El RevPAR (ingreso por habitación disponible) es la métrica hotelera, construida en torno a habitaciones. El RevPAB es el equivalente para hostels, construido en torno a camas, que es la unidad de inventario que de verdad importa cuando una sola habitación contiene muchas camas vendidas por separado.
- El ADR es la tarifa media de las camas que vendiste, así que solo ve el precio. El RevPAB reparte los ingresos entre todas las camas disponibles, las vacías incluidas, de modo que refleja tarifa y ocupación juntas. Un ADR fuerte puede asentarse sobre un RevPAB flojo si se vendieron muy pocas camas a esa tarifa.
- Sube la tarifa sin perder demasiada ocupación, o sube la ocupación sin destrozar la tarifa: el RevPAB solo crece cuando la combinación mejora de verdad. Ajustar los precios a la demanda real en vez de descontar de forma generalizada suele ser la palanca más fiable, porque actúa sobre los dos lados a la vez.
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