Calculators
Calculadora de TRevPAB
Ingreso Total Por Cama Disponible: la versión que cuenta la cuenta de la barra, el mostrador de tours y las fichas de lavadora, no solo las camas. Mete tus números abajo.
Fórmula
TRevPAB = Ingresos Totales del Hostel (Camas + Extras) ÷ Camas Disponibles TotalesLo que dejaron las camas por sí solas
Todo lo que no sea una cama: barra, tours, lavandería, taquillas, merchandising
Capacidad total de camas vendibles en el período
Tip: Run this next to your RevPAB. The wider the gap between the two, the more your bar, tours, and other extras are actually contributing, if they're nearly identical, almost all your revenue is coming from beds alone.
RevPAB frente a TRevPAB, y por qué importa la diferencia
El RevPAB solo cuenta las camas. El TRevPAB lo cuenta todo: la barra, los free tours, la comisión del pub crawl, los desayunos extra, la lavandería, las taquillas, el traslado al aeropuerto. Coges todos tus ingresos del período, incluido todo eso, y los divides entre tus camas disponibles. Merece la pena calcularlo aparte porque dos hostels pueden parecer idénticos en ingresos por camas y estar en una situación financiera completamente distinta cuando entran los extras en escena.
Los ingresos por camas no son todo el negocio
La diferencia entre los dos es la lección
Úsalo para fijar objetivos
Un montón de hostels se ganan una parte importante del dinero después de que el huésped ya reservó la cama. Una barra con movimiento, un mostrador de tours que de verdad vende, una cafetería con márgenes decentes: en un alojamiento que lleva eso bien, los ingresos que no vienen de camas dejan de ser calderilla y se convierten en una segunda fuente de ingresos de verdad. El RevPAB sencillamente no ve nada de eso, lo que significa que, para esos hostels, el RevPAB subestima cómo le va al sitio.
El TRevPAB es el número que captura al huésped completo, no solo la cama en la que durmió. Si has invertido en extras y quieres saber si esa inversión aparece en los resultados, esta es la métrica que responde a la pregunta; el RevPAB nunca lo hará.
Calcula el RevPAB y el TRevPAB uno al lado del otro y la distancia entre ellos te dice lo duro que está trabajando tu lado de los extras. Un TRevPAB bastante por encima de tu RevPAB significa que los extras están tirando del carro de verdad. Un TRevPAB apenas por encima del RevPAB significa que casi todo lo que ganas viene de las camas, lo cual está bien si ese es el modelo, pero conviene saberlo si creías que la barra estaba aportando su parte.
Esa diferencia también es una forma justa de compararte con otro alojamiento o con tu propio pasado. Dos hostels con la misma ocupación y las mismas tarifas por cama pueden registrar TRevPAB muy distintos, y la diferencia se debe por completo a cuánto gastan los huéspedes una vez que ya están dentro.
Como el TRevPAB lo mete todo en una sola cifra por cama, es un objetivo limpio para dárselo a quien lleva los extras. A un responsable de barra o de actividades no le sirve de mucho un "vende más", pero un "este es nuestro TRevPAB y aquí es donde lo queremos" le da un número que ata su trabajo al rendimiento de todo el alojamiento.
En operaciones, las palancas de siempre hechas con constancia: enseña a la recepción a mencionar tours y extras en el check-in en vez de esperar a que los huéspedes los descubran, saca los upsells en el momento justo y cierra acuerdos con operadores locales para cobrar comisiones sin tener que poner personal. La calculadora es donde compruebas si algo de eso está moviendo el número de verdad.
Los ingresos por camas no son todo el negocio
Un montón de hostels se ganan una parte importante del dinero después de que el huésped ya reservó la cama. Una barra con movimiento, un mostrador de tours que de verdad vende, una cafetería con márgenes decentes: en un alojamiento que lleva eso bien, los ingresos que no vienen de camas dejan de ser calderilla y se convierten en una segunda fuente de ingresos de verdad. El RevPAB sencillamente no ve nada de eso, lo que significa que, para esos hostels, el RevPAB subestima cómo le va al sitio.
El TRevPAB es el número que captura al huésped completo, no solo la cama en la que durmió. Si has invertido en extras y quieres saber si esa inversión aparece en los resultados, esta es la métrica que responde a la pregunta; el RevPAB nunca lo hará.
La diferencia entre los dos es la lección
Calcula el RevPAB y el TRevPAB uno al lado del otro y la distancia entre ellos te dice lo duro que está trabajando tu lado de los extras. Un TRevPAB bastante por encima de tu RevPAB significa que los extras están tirando del carro de verdad. Un TRevPAB apenas por encima del RevPAB significa que casi todo lo que ganas viene de las camas, lo cual está bien si ese es el modelo, pero conviene saberlo si creías que la barra estaba aportando su parte.
Esa diferencia también es una forma justa de compararte con otro alojamiento o con tu propio pasado. Dos hostels con la misma ocupación y las mismas tarifas por cama pueden registrar TRevPAB muy distintos, y la diferencia se debe por completo a cuánto gastan los huéspedes una vez que ya están dentro.
Úsalo para fijar objetivos
Como el TRevPAB lo mete todo en una sola cifra por cama, es un objetivo limpio para dárselo a quien lleva los extras. A un responsable de barra o de actividades no le sirve de mucho un "vende más", pero un "este es nuestro TRevPAB y aquí es donde lo queremos" le da un número que ata su trabajo al rendimiento de todo el alojamiento.
En operaciones, las palancas de siempre hechas con constancia: enseña a la recepción a mencionar tours y extras en el check-in en vez de esperar a que los huéspedes los descubran, saca los upsells en el momento justo y cierra acuerdos con operadores locales para cobrar comisiones sin tener que poner personal. La calculadora es donde compruebas si algo de eso está moviendo el número de verdad.
Preguntas frecuentes
- Ingreso Total Por Cama Disponible (Total Revenue Per Available Bed). Es el primo del TRevPAR del mundo hotelero, reformulado para un inventario basado en camas: todos los ingresos, incluido todo lo que va más allá de las camas, divididos entre tus camas disponibles.
- Todo lo que gasta un huésped que no sea la cama en sí: barra y cafetería, tours y actividades, lavandería, consigna, taquillas, merchandising, tarjetas SIM de viaje, traslados al aeropuerto. Si entra en tu caja y no es la reserva, va en la línea de los extras.
- El RevPAB solo cuenta los ingresos por camas. El TRevPAB suma todo lo demás que gastan los huéspedes encima. Si tu hostel tiene una barra o un mostrador de tours con movimiento, el TRevPAB saldrá bastante más alto y reflejará con más fidelidad lo que de verdad gana el alojamiento por cama.
- Haz crecer el lado que no son camas y asegúrate de que los huéspedes saben que existe. Menciona tours y extras en el check-in, lleva cualquier oferta de comida y bebida con un margen sensato, y monta acuerdos de comisión con operadores locales. Después vuelve a pasar esta calculadora para confirmar que el esfuerzo extra aparece de verdad por cama.
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